a2牛奶砸12亿拿下新西兰工厂，重注中国市场

资讯版

8月18日，新西兰的a2牛奶官宣，要花大约12亿元人民币，买下雅士利国际在新西兰Pokeno的工厂。雅士利是蒙牛旗下的子公司，这笔交易已经过了新西兰海外投资办公室的审批，最快9月1日就能完成。

. g! k7 C$ P! D' U- w4 {7 @# A这座工厂来头不小，它是中国企业当年在新西兰从零建起来的第一家奶粉厂，年产能能到5.2万吨，算是世界级的。a2这次花了2.82亿新西兰元，不光拿下工厂，还把两款中文标签婴配粉的配方注册证一起买了。后续他们还打算再投1亿新西兰元，把工厂升级扩产。

1 O+ a. b2 v8 K/ ^其实这笔买卖，核心还是为了中国市场。2025财年，a2在中国婴幼儿奶粉的收入大概27亿人民币，逆势小涨3.3%，而整个行业却是负增长。a2在中国的市占率已经升到8%，进入前四。

  J) w- g0 Q( _9 I) p过去a2在中国没有工厂，中文标签的奶粉是由光明乳业旗下的新莱特代工的。去年10月，a2还参与了新莱特的定增，持股接近20%。这次虽然自家有了工厂，但和新莱特的合作也不会断。
8 ~* j7 R; X! ~
+ s" c. M% w9 ?, va2凭什么能跑出来？

( l# V( E# f5 q* L0 la2牛奶的核心卖点就是“A2蛋白”。研究显示，牛奶蛋白分A1和A2两种，A1可能会导致消化不良或过敏，A2更接近母乳，相对温和。这点被a2牢牢绑定，市场认知度高。

$ _2 e7 Y+ w" y) t& s$ x$ ~" R现在，飞鹤、伊利、君乐宝等大牌也都上了含A2成分的奶粉，但a2靠着十来年持续的投入，硬是把自己打造成了“A2奶粉”的代名词。中国已经成了它的最大市场，营收占比超过六成，营销预算更是九成都砸在中国。
: C5 U( F2 P* B) y  z8 c
- w3 x( R+ }; s& M. K渠道和下沉市场

a2的产品有中文和英文两类标签，渠道也比较复杂：
* H% h5 j# f  T" H9 _0 J$ Y* b
9 Q* ^, f* _; a5 ]- i中文标签主攻母婴店、大客户渠道，同时加速下沉到高潜力省份。现在线下已经覆盖2.9万家门店。
& k/ a# f2 K, T$ p
英文标签主要靠跨境电商和代购。
: V9 S- V# T/ s
在线上渠道，a2也在发力，零售份额已经到4.2%。更重要的是，a2对渠道商比较友好，控货、保价，利润空间留得足，大家积极性也高。
7 ^! Q& P% i7 h2 B) r, [5 C7 `
不止婴幼儿奶粉
8 }) d" h5 H# V( L$ \0 P' ^
7 L( N. ]! }* I! R# b8 {市场竞争越来越激烈，a2也在找新的突破口。去年4月，它在中国推出了两款成年人奶粉——主打免疫和关节健康。再加上鲜奶、常温奶等产品，a2的打法就是不断扩圈。

1 g, i5 B9 J. \3 [# e2 @1 s$ W; Q说到底，a2这次收购工厂，就是为了在中国市场扎根更深。虽然婴配粉行业整体在收缩，但中国消费市场一直不缺机会，只要抓住细分赛道，还是有得做。
' Z  L% N3 M$ f$ ?
$ j: }, T( l6 s! Y; q5 u
% O5 S2 F0 x1 a+ v% J4 M$ R. H
# o% D: ^: ~; U  d$ j" c
. Q) L( ]# X# E0 ?$ s: A



$ l3 W* t2 Q( g
4 f8 W/ k$ J5 G$ J* |+ k' J3 k

鱼天下菜

希望他们的举措真的能收到好的结果呀，期待了

风吟月

a2这波收购算是卡位中国市场了，自己工厂+中文配方证，算是拿到主动权。毕竟现在奶粉行业卷得狠，谁能掌握核心产能，谁就有话语权。

不是永远

新西兰的奶粉在中国市场卖的好这是又扩大销量了