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大家知道保健品这门生意有多夸张吗？
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现在随便一个从零起家的新品牌，只靠卖运动补剂、营养品，年销售额就能干到小几十亿。难怪大家都说：保健品，真的是永远打不死的“朝阳产业”。
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去年光是线上渠道，整个行业的销售额就快冲到1300亿了，其中抖音更是以 411 亿的成绩稳坐第一大渠道。很多人可能没注意，有个叫「诺特兰德」的品牌，在抖音上疯狂刷存在感。
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这个品牌在汤臣倍健、斯维诗、纽崔莱这些老大哥的包围下，竟然只用了 3 年，营收就冲破 40 亿。% h2 y' U& C+ c" L; x
你说保健品到底有没有用咱先不讨论，但背后的商业模式，那是真的能赚钱，赚到飞起。
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按理说，保健品这种要靠“信任感”的行业，新品牌想杀进来成本可不低。但它们赶上了时代风口——销售方式彻底变了。* v# o5 [/ e# Z
( A5 {( H1 G! |1 L汤臣倍健现在还是老大，占了 9.3% 的份额，斯维诗、无限极这些紧跟其后，不过他们的优势主要在传统渠道和高端市场。
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B" v! Z( o# M: ^! w4 N但抖音不一样——它是“货找人”。短视频和直播能让你突然意识到“哎，我是不是需要点啥保健品？”然后手一滑就下单了。+ l: y) ^* W" k: {* n) `5 j
跟传统电商的“你先要知道自己要啥，再去找”完全不是一个逻辑。0 y" K: }8 ~! D- ^
" w/ Q. T6 R; T1 e这波模式变革，直接给了新品牌一条弯道超车的高速路。4 X" o8 M0 Y: Z9 z* B' ?2 H6 x1 y
- J& z8 l' |* e$ e, ]7 P特别是疫情后全民健康意识暴涨，保健品早就不是中老年人的专属了。年轻人买得比谁都积极——比如补骨骼、调睡眠、抗疲劳这些需求，增速直接起飞。
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% `1 ~4 [$ @" a4 A# C% Y诺特兰德玩的更聪明：它避开汤臣倍健那种动辄三四百的中高端价位，把平均价格压到 71.99 元。 T( I q5 u: x
便宜、容易入手，自然就更容易卖爆。
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! Q" B4 j1 A! {1 @. U8 E更狠的是，它几乎没铺线下，全力压宝线上，疯狂做达人分销。
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* m* d5 J6 s; N, a, c它的打法就一句话：“广撒网、高佣金、猛扶持。”5 g- }/ C: H' T: D# s
& G: |) d, B2 y4 {2 y& M. z% |" q几年下来，它合作过的达人超过 50 万（吓人不？），其中大部分都是粉丝不到 10 万的中小达人。3 B! m- I1 \3 j- `! P/ Y4 s
不收坑位费，全靠佣金刺激，效果却很好。8 k+ u1 N2 d/ w$ Z2 f3 U
每个月几万条关联视频，流量密度堪比“地毯式轰炸”。
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# Q Q: S$ D. b5 A" c G例如它 2022 年 24 亿抖音营收里，光达人直播就贡献了 70%。
9 i, G& B/ w w反观传统品牌，还在依赖品牌账号和头部主播，成本高得吓人，效果却不如这群中小达人好使。9 ?" Q0 J* ^+ W! s4 \
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而且越多人带，销量越大；销量越大，成本越低；成本越低，佣金还能维持高比例，于是一个正向循环的分销体系就这么跑起来了。; n/ N) x8 r$ W% h+ ?8 u: ^+ M
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不过话说回来，这种打法虽然现在看着风光，但风险也不小。' W' i8 @+ J8 W" g
0 G5 x6 K K5 R6 `1 i, U, O模式太容易被别人抄，产品同质化迟早会来；再加上行业监管越来越严，新品牌未来会遇到不小挑战。
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( @! f1 n2 l3 V- B6 O+ K5 B网上常有人说：改革开放 40 年，就保健品这个行业几乎没什么长进。) Y Y" d8 u! {8 h, \# G2 K2 E/ w& b* y
但不得不承认：广告轰炸、人海战术、制造焦虑这套老招数，在今天仍然有效得离谱。
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发表于 2025-12-3 08:10
发表于 2025-12-3 10:46
