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1月17日,八马茶业向港交所主板提交了上市申请,打算在香港IPO。这家自称“中国高端茶市场领导者”的企业,凭着铁观音、岩茶和品牌实力,在茶行业干得风生水起,现在更要进一步扩大版图。+ G7 V8 W) T5 f! M& \+ c/ G' ~
5 |6 M" z8 j$ b6 s' M0 M+ T1 V八马茶业有多牛?
. \& ~% Y& p9 `; f$ G H9 ^" U根据招股书,八马茶业在中国高端茶市场可是数一数二的存在: T% ]8 u9 s+ [# J- |
3 ]0 V7 ~6 T8 e1 L销量第一:铁观音销量连续10多年全国第一,岩茶销量连续5年第一。. ~0 O; X& F7 l* n/ \: Z4 D. u% `
品牌第一:品牌偏好度、知名度、顾客满意度,都稳坐中国茶行业头把交椅。6 s% e, u5 D; `3 F' ?8 ?
2024年,八马已经在全国开了3500多家门店,覆盖了一线到三线城市。它不仅卖乌龙茶、红茶、绿茶这些常见茶类,还卖黑茶、白茶、黄茶,甚至茶具、茶点、茶饮,产品线相当丰富。
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高端茶市场的机会9 ]; d$ F0 U1 [/ p9 Q# p1 f' k
中国的茶叶市场体量巨大,2023年市场规模就有3347亿元,高端茶占了1052亿元,还在稳步增长。未来高端茶企的集中度会越来越高,行业老大的优势也会越来越明显。
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八马在这个市场的占有率,从2019年的1%提升到了2023年的1.7%。看起来数字不高,但高端茶市场门槛高,茶叶质量、品牌运营、供应链管理都需要硬实力,这也让八马的地位更难被撼动。4 \* \! _- I9 d. ^/ ?& D
! ^; \% o S( _. W% J从线上到线下,业绩稳步上升
; B O/ o! L! f4 f) r4 \八马茶业不仅开了大批线下门店,还靠电商打下了广阔市场:" t ^/ P1 E& Z* \/ N( H: ~9 `
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线上收入:2022年是4.94亿元,2023年增长到6.23亿元,涨幅明显。! a+ F9 e T8 @
总收入:2023年全年收入21.22亿元,比2022年的18.18亿元增长不少。5 E; d% k- p" m" S: v
利润率:净利润率从2022年的9.1%涨到2023年的9.7%,2024年前9个月更是突破了12.6%。
- L+ P7 [' R3 r* c. X8 {八马一边开新店,一边优化数字化运营,还在福建安溪和武夷山布局了两个高端生产基地,提升制茶的智能化和效率。: {% F, \$ V9 C2 \6 R% R @" ]
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上市募资要干啥?
; s5 X$ Y/ q% f6 z0 n八马茶业这次IPO募资后,计划用钱干以下几件事:& M+ f9 A5 S2 O. u; L/ P
* u8 f. `2 y4 V: s! k: m扩建生产基地,特别是在安溪和武夷山。 K0 A w! E% e0 {* I
开更多直营门店,尤其是品牌旗舰店。( n# K6 a! w. h; y* O7 N, `1 \
做强品牌,推出更多创新产品吸引年轻人。
# @1 O0 a8 i% X6 J) L) x) k5 A& y加速数字化,提高运营效率。
0 T7 z4 P9 @9 \; Z0 y; A7 s收购同行,继续扩张市场份额。
9 P* Q) _' z+ e! g8 t! k S中国高端茶行业的明日之星
~% x9 U. W% k) r作为行业里公认的头部品牌,八马茶业已经成了“中国好茶”的代表。从铁观音到岩茶,从线下到线上,八马的成绩已经说明了一切。而借着这次香港上市,它可能会再一次刷新自己在中国高端茶叶市场的存在感。
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9 e9 ]% Z) z7 ?+ i' [对于喜欢喝茶的消费者来说,或许这也是一次让“国茶”被更多人看见的机会。6 W& h G6 X- P
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