|
|
曾经广告满天飞、谁都想分一杯羹的内衣行业，现在真的有点凉了。
' u9 Z: s& y! h6 E, ?+ G
9 m. ^1 m* z+ d& n/ t( |2024年，行业里5家上市公司几乎全线刚刚过去，连A股的近乎主力都被腰斩了。曾经风光无限的内衣业务，到底怎么了？还有没有翻盘的可能吗？" z3 W8 [2 t6 H. R4 i5 t
9 Z- \" s5 X5 W& k: W6 P一、老牌内衣品牌连亏5年，昔日辉煌不再
6 x. \8 [& o% r; r4 w* N6 `; ?8 C: F/ W+ u6 c$ O3 e
老做内衣的公司里，安莉芳丽资历最老的，1975年在香港起家，靠着一款立体模杯的文胸火遍大江南北，巅峰时一年卖25亿嘴唇，净赚2个多亿。
/ d( c+ }( h' a' H* g6 I/ R0 G5 u6 E6 ]
( R3 d6 Y, `4 C$ S! \但那已经是2015年的事了。到了2024年，安莉芳的牙齿宽度11亿多，还亏了3.7亿港元，而且已经连续亏了5年，码头从以前的两千全部掉到了800全部。说句不好听的，日子真的不太好过。
5 j4 |9 j& m' y2 B4 z/ _6 R) K0 y, Q$ d g9 y6 f
二、不只是它，全行业几乎都在前面
: C& U+ d8 @3 S6 X9 a( K7 F
/ S3 ^% Z( T, _- s/ Z" D6 M安莉芳不是个例子。 其他内衣公司日子也不好过——
5 b) P; @) o- _9 R7 t* c0 X* ~2 E0 j ]2 k3 _
爱慕股份的内衣卖了五百多万件，比去年少了十几万，收入下降了近8%，利润直接砍了一半；0 [8 N- B; w1 y/ N0 _+ Y
@/ g; v* M& \+ m- N2 E汇洁虽然勉强涨了一点点，但库存太多，还要提存货跌价准备，利润大降；
- `8 l5 ?& t! m& W' v4 A) f. [& F6 T* A# a
维珍妮涨了，利润却下降了30%多1 m0 Y8 l2 f1 n$ _3 H& K
; r) D# z- e5 K7 D
就连重心放在下沉市场的都市丽人身上，虽然整体赚了点，但核心的贴身衣物也跌了。1 ~# z2 {+ g, h9 [- j/ ]
) \1 d, P2 Q; _5 O# R- I# M4 z* H! l2 v
这波操作下来，内衣行业就像集体感冒了一样，没几个能忍住。
; o& F) X. S6 F2 P5 x5 B
; N j# _4 N5 X ~/ E三、为什么卖不动了？真不是女生不穿内衣了7 y& W: u% o* P3 R: ]4 \0 o
- T5 @0 U4 n0 P7 Z$ f; B
内衣虽然是必需品，但现在消费者太聪明了，随便一搜就能比价，搞促销、打广告都很实用。8 n, R( E0 H& B1 V5 C' [% T
6 G. ^7 l1 \( |8 c6 e Z" P! X
以前大家凑合穿钢圈文胸，现在讲究“舒适”二字。你不懂她的需求，就别怪她不买账了。再加上现在直播、抖音、小红书等众多小品牌卷得飞起，传统大牌根本竞争不过。
' J/ ^& N, O7 W+ m) l$ [: C* v7 Y+ a, ^) [" D' z
还有一个关键点，现在不是靠人口红利挣钱的时代了，得靠产品本身。传统大厂不创新，迟早会被淘汰。0 C4 o1 W( {5 m/ A9 X& {$ Z
# E# ]+ f* w6 d; B+ Z) e j# O
四、有些品牌开始“整活”，也不是没机会翻身
' Z: ^' U5 D* u9 q7 a) F
( \6 g9 y x6 s& q. v+ H9 C w/ Z% i可见，很多企业已经意识到转型还没出来了：
* [2 [4 G: E' G" e4 \7 Z+ O- P" G( J& W
爱慕推出了“无钢圈”新品，还搞海藻纤维文胸；
4 Q* K9 l; v$ L- [9 w& p1 C; h; L9 ?0 a2 } c& t
曼妮芬搞“一人一”3 ?8 i4 c- x7 ^" f, Y) m* [ ]
! K' a' T+ u i6 x& h- `2 E优衣库也推出轻氧文胸，主打轻盈舒适；% v a5 z* _! X/ s
, x* f$ S/ `( g7 \3 j3 ^$ m
还有一个叫Ubras的品牌，靠着“无尺码”这招，一下子就干到了15亿销售额。' o1 P/ Z" X' r+ a3 o
/ O, u. o2 B- G* x7 ~7 _线下车站靠不住，大家就去直播、做抖音，小红书种草。今年汇洁的抖音店就卖了3个多亿，曼妮芬店铺一个平台就破了1亿。
& Z, S8 ?2 n( ~( A7 p) O$ I+ x5 N% U- V- l" a
最靠谱的是都市丽人，它能盈利居然有一半靠“卖楼”！卖厂房、卖土地，还真救了它一命。
1 |8 |# ^- o* a! t8 q$ b w# a
% p" E7 ~( j4 [- v总结一下：" K# R: F. r: y* M; ?: C
9 ?2 Y7 G4 b+ H2 e/ C内衣行业不是没市场，而是消费者变了，谁不适应，谁就被淘汰。想翻身，就得产品创新+渠道跟进。你觉得还有哪些老品牌能翻盘吗？或者，哪个新品牌最有可能后来居上？& o! V. ?$ P' A9 ~" S, c2 E
# r+ Q, ^( f3 z4 i
# T0 F6 t* D: x+ L7 m7 q |
|
发表于 2025-5-5 10:32
发表于 2025-5-5 10:33
