拉美电商突然火了，中国卖家迎来新的“淘金地”

资讯版

每年一到年底，全球各大电商平台就开始“比肌肉”。这次最亮眼的，竟然是拉美。

前阵子，美客多公布了墨西哥 Buen Fin 大促的战报：销售额 7.8 亿美金，同比飙了 70% 多，连销量也涨了快 60%。在如今全球电商普遍增速放缓的大背景下，这成绩相当炸裂。

+ ]3 u& c; w  G4 b1 x其实回头看这几年，2019–2024 拉美电商规模，每年都保持 20%+ 的增速，2024 年甚至已经做到 6330 亿美元。更夸张的是，Statista 还看好他们未来几年继续狂奔，预计 2025–2029 年平均增速还能保持 9% 多，直接排全球第二。

对中国卖家来说，拉美就是那种“增速有了、盘子也不小”的必抢市场。

! ~. A3 @+ c( e$ V8 ]拉美的魅力在哪？年轻、敢花钱、互联网基础正在补齐

很多人对拉美的印象还停留在玛雅金字塔、里约大耶稣。但你真正走进去会发现，这里互联网氛围特别旺。

& F( H3 z  y: v, M  M联合国数据：拉美 6.61 亿人口里有 65% 是青壮年

+ a! n1 l0 u3 w* ^- {5 q当地消费习惯偏“及时行乐”，很多人拿工资就先花，储蓄观念弱
  D- f9 K9 i( B
9 r/ o) E$ A, O8 g' W! J% m中高收入人群：16% 每天网购，53% 每周网购一次

再加上物流、支付、通信这些年突然变得给力了。比如美客多深耕 20 多年，现在 75% 的包裹能次日达甚至当日达，完全不是过去那种“等半个月还没影儿”的节奏。

中国品牌：来了就爆单？也没那么简单
4 G& v0 l, l; J2 z9 q1 l
) B* \5 |- T, n8 a3 [中国卖家在拉美爆单的例子不少，但背后都有共同点：本地化做到位了。
( q" F. c4 [% R% X  ^6 O
2 Y* p, k8 X# M: g2 l● 积木品牌 Amazing Bloks

  [1 y  J7 T* P/ a" X团队发现拉美人偏爱暗黑风，而不是欧美那种粉嫩系，于是推出黑玫瑰、僵尸、骷髅主题的积木，一上线就大卖。

. s& o" i' z% |& M  j) K● GameSir 游戏手柄

针对当地玩家更看重手感、延迟、摇杆精度等需求，做了大量技术和软件优化。圣诞节一周卖 10 万美金，销量同比翻 3 倍。

● Deegotech 背包
. P, @  H6 I1 P4 s
根据墨西哥人怕偷、爱下雨的特点，做了防盗锁、防水面料。上班族爱 USB 接口、笔电隔层，就给他们做；有人爱带便当，就开发保温层背包。一到大促，直接爆单。

+ H2 N6 v9 p6 a* k, @你会发现，真正成功的品牌都不是照搬国内那套，而是扎扎实实地理解当地消费者。

) E% S7 T. L+ f拉美市场不是“铺货+低价”的东南亚2.0

2 L! ?* E- `; Q+ L很多人冲进来想走老套路，结果被打得很惨。
' j! X  N  I3 C  }0 ?) q
6 [! p' h' }0 A原因很简单：
& s$ z! Y& _9 l( |, K+ i( E
拉美不是一个国家，是一堆不同文化拼起来的

当地消费者买东西非常看重评论

' f: `4 x1 C* o. c! a) h. ~: q他们已经从“便宜就行”变成“要产品值、要体验好”

想在这里干，不做五年十年的准备，很难建立品牌心智

# A4 k; p+ P5 h- c: b所以，本地化不只是语言翻译，而是从审美、需求、功能、售后全面渗透。
' m* M9 f; S3 u, n* k9 F; n2 r+ {; E# v
平台怎么选？美客多几乎是“必须进”的
- t, y- f% l  g. {5 s$ \
/ t2 f9 c" ^* A9 R拉美电商竞争越来越激烈，选平台非常关键。

美客多在拉美的地位就像“当地版亚马逊”：
2 w  H$ y! h3 Z' W$ Y( g/ P
5 m, G3 b  {5 W! x- Q+ Y2024 年市场份额 26%
7 r/ j% g1 c* U7 E7 ^
第二名才 8%

物流、支付、仓储、广告、数据全链路都有

3 s" v% E4 _) B中国卖家还能用国际直邮，15–20 天就能把包裹送到客户手里

8 W+ T" V5 t5 n9 X# C: {) G现在还有“满包邮”，进一步提升转化

致欧家居就是靠美客多的数据工具，在墨西哥迅速跑通猫爬架、垃圾桶等爆款路线，月销直接破预期。

现在的拉美，看着像中国电商10年前

拉美电商目前只占整体零售的 12–15%，远低于中国的 45% 和欧美的 25–30%。这就意味着：
增长空间大得吓人，红利期正开始。
3 J% z  [8 d, }" @* C
; z  o- t9 R, m( N5 W$ X2 \8 g而对中国品牌来说，从“出海”到“融海”的时代已经来临。不是把货卖出去就算完，而是要真正扎根、理解当地文化，与平台深度合作，才能吃到这片“最后的蓝海”。

4 k2 l& L7 G! A

风云变幻

看完我才知道为啥最近一堆朋友嚷着要“冲拉美”。人家这增速是真猛，买东西也豪爽，难怪国货过去都干得风生水起。不过话说回来，进去容易，扎根难，谁把本地化做好，谁就能真吃到肉。

ronald263

这个很正常的了，说明属于是没有开垦的地方，这样的地方利润很高了

ronald263

风云变幻 发表于 2025-12-3 10:45
看完我才知道为啥最近一堆朋友嚷着要“冲拉美”。人家这增速是真猛，买东西也豪爽，难怪国货过去都干得风生 ...

& ^, p9 R8 e  I2 e& c这个是肯定了，现在主要是进去的人少，所以看起来还是有钱赚，等到进去的人多了，估计也是很难了

莎拉波娃

拉美这增长速度有点猛啊，现在就感觉像是十年前的中国市场，谁先占坑谁先吃肉。

气味儿

拉美的市场真打开了，自然是有无限商机，可以考虑继续搞搞