街头到处是的万宁，为啥突然清空内地市场？一个港资零售巨头的退场

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如果你去过香港旅游，基本不可能没见过万宁。
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6 D8 x2 v2 b: d; L& G) N和莎莎一样，几乎是“隔几条街就一家”，买药、买护肤品、买日用品，很多人第一反应就是进万宁。但就是这么一个在香港存在感极强的连锁品牌，最近却突然官宣：全面退出中国内地市场，线上线下全部关停。
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消息一出，不少人第一反应都是：
“啊？万宁怎么了？”

一、万宁，真的要彻底退出内地了
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5 ?( t- _; |9 j根据新民晚报的报道，万宁中国官网已经正式发布公告：
万宁将关闭中国内地所有线下门店和线上商城。
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时间表也给得很清楚：

线下门店：最晚营业到 2026年1月15日

* o2 n' {% o+ P% I& S万宁官方小程序商城：2025年12月28日 停止运营
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天猫、京东旗舰店及保健品专营店：12月26日 停止运营
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官方还特别提醒了一句：
有会员积分、权益的，尽快用掉。
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万宁是2004年进入内地的，当年主打的就是“港式药妆”。官网资料显示，它在港澳有320多家门店，在内地高峰期也曾有120多家。
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3 J7 o" E0 ~: h& e; m$ K2 H* q再往前看，万宁背后的母公司是DFI零售集团。最近几年，这家集团其实一直在“瘦身”——
& }1 O& v( n+ |0 \7 s6 p6 q卖掉永辉超市股份、退出东南亚部分业务，能砍的都在砍。
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所以这一次万宁撤出内地，并不是单独事件，而是整个集团收缩战线的一部分。
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二、万宁的撤退，其实一点都不突然
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表面看是“突然关店”，但真要说，其实一点也不突然。

0 Y6 o$ H# X/ G' b4 N! s0 @早在 2020年前后，万宁在内地就已经开始明显收缩。
# m, d+ ^$ A; m& c& `北京、上海这些核心城市，万宁的门店一批一批关，很多商圈直接“消失”。
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1 u) s6 C4 O: C1 I* l5 B只是当时大家没太注意，觉得可能是调整、换址。
但现在回头看，那其实已经是退场前的预演。
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大企业退出一个市场，基本都有固定节奏：
3 W$ j, h- ?' C8 Y( |先关表现差的店 → 再缩区域 → 再砍业务 → 最后整体撤出。
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) Z7 o, Y( _# c6 L* F( w万宁这几年，正好一步不差。

三、外部太卷，内部又慢，万宁两头挨打
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那问题来了：
  {/ W* X0 d. z( S万宁在内地，为什么一直干不起来？

! x, d* n. U$ ], D% Q* c一句话总结：
外面太卷，自己又没跟上。

3 \& K2 S, X# k先说外部。

美妆零售这条赛道，这几年竞争已经打到“肉搏战”阶段了。
/ Z! A# Q2 v7 i$ U3 U老对手屈臣氏，渠道更深、本土化更强；
新一代美妆集合店，更懂年轻人、更会做内容和体验。

再加上电商、直播、私域全面渗透，美妆个护这种高频品类，线下天然就被削了一刀。

' Q8 b8 M  F( h8 @  C再看万宁自己。

' {) o4 Q; y# I" V, V* O+ n它的问题主要有三个：
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1️⃣ 商品结构老化
. d8 R7 s, M5 n+ N- u9 o太依赖进口品牌，对国货新锐、成分党、Z世代趋势反应很慢。
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2️⃣ 本土化不足
在中国市场，卖的还是“港式那一套”，但消费者早就变了。
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/ A, [" b" i  `2 ^& e. x3️⃣ 数字化严重滞后
线上线下一体化、会员运营、私域这些关键能力，基本没跑起来。
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  T- Y% B% G% Q/ T; Z( ^7 N外部空间被挤压，内部又没及时转型，利润模型自然越来越薄。
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到最后，继续扛着，只会越亏越多。
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四、“大而全”的药妆店，在内地真走到头了

; f1 k0 m7 x8 n2 N9 K2 X1 A万宁的退出，其实也暴露了一个更大的问题：
传统“大而全”的药妆店模式，在中国市场基本走不通了。
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以前，大家图方便：
3 m* u  {/ h3 U* B“一个店，什么都能买。”
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! s+ M5 s: u. d但现在不一样了。
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消费者要的是——
更细分、更专业、更有体验感，
$ A0 y% q; Y; ^! N而不是货架堆满、体验冷冰冰。

7 f( i1 |9 ^0 J8 k9 X: D传统药妆店，最大的问题是：
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; \1 @) _# Z% B环境普通
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体验单一
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- r8 f; [9 ^! D8 ]% R2 F1 h互动感弱

% Z% u) L8 x* ~& h; f4 x坪效还越来越低
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) ?" C7 \/ A3 Q( f+ T. r) N在房租、人力不断上涨的情况下，光靠卖货，很难覆盖成本。
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反倒是那些新型美妆集合店、体验式零售，把场景、服务、社交都玩明白了，更容易抓住年轻人。
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万宁这种老模式，自然越来越吃力。
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五、万宁的离场，给所有企业提了个醒

万宁的故事，说到底只有一个道理：
, v* e! E4 s: t再大的品牌，也有能力边界。

, [2 H* w4 J/ ]# O. ?( F6 D靠一套老打法，是吃不了一辈子的。

5 b! O$ U9 P0 ?/ U" X9 f市场在变，消费者在变，如果企业反应慢半拍，很快就会被边缘化。
0 D- c3 v# b$ {. Z8 Y% ^, p* A7 }0 I不是你不努力，而是你跑错了方向，还没及时掉头。

万宁在内地的退出，对其他企业来说，其实是一记很现实的警钟：
  N, q, o7 q7 _, v别迷信过去的成功，
别低估变化的速度，
2 j2 M9 j  v- D8 f1 H5 y4 S8 c0 y* _更别高估品牌本身的护城河。
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1 ~; P  a! v  O/ M. q在今天这个环境里，不进化，本身就是一种退步。

翠竹清风

以前逛万宁是图省事，现在买东西全是分场景分渠道，谁还一站式全包。市场换代太快，慢半拍基本就要被淘汰。

阿斯蒂芬

我这边没这样的连锁店，不过退出肯定是有原因的，估计自己的经营策略问题